Syllabus


Tema 1. La estrategia dual


Tema 2. La estrategia de implementación


Tema 3. La estrategia de internacionalización


Tema 4. La estrategia del contexto


Lo que aprenderás


Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación


Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación


Precio


Longitud: 4 semanas

Esfuerzo: 5-8 horas por semana

Precio: GRATIS

Agregue un certificado verificado por MX $ 2,987


Sobre este curso en línea


En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.